campo de’ fiori顾坚：以品牌优势构筑竞争壁垒 赋能终端破局-金沙集团1862cc

摘要：迎风而上，再绽光芒

  9月5日至8日，第50届中国家博会（上海）正式开幕。围绕“高定与设计”两大核心，继续做强做优设计、软体、高端定制等核心题材，涵盖设计、沙发、睡眠等家居全产业链近百个细分品类，致力打造家居全产业链聚合协同和高效对接平台，引领家居产业融合发展和家居消费升级。

  本次展会，意大利生活方式创新者campo de’ fiori携设计、高端功能、现代等三大全真皮沙发系列以及客餐厅家具和真皮单椅等产品登场，以【c位以待 智享未来】为主题，秉承意式轻奢的主调性，为观众带来了一场高端意式美学之旅。

  展会现场，新浪家居采访了campo de’ fiori运营中心总经理顾坚，就新品特点、品牌优势、战略规划等话题展开对话。

▲campo de’ fiori运营中心总经理顾坚

  四大优势构筑品牌保护屏障

  据顾坚介绍，本次亮相的产品是同步欧洲市场的畅销新品，共分design model设计系列、functional高端功能系列、contemporary现代系列等三大全真皮沙发系列，另外，还有部分高“岩”值的客餐厅家具和真皮单椅也一同展出。

  其中，design model设计系列注重原创，产品兼具艺术性和实用性，为消费者提供意式美学舒适健康的服务体验；functional高端功能系列产品，是campo de’ fiori的畅销系列，技术、工艺、科技全方位加持，用产品塑造品质生活之姿；contemporary现代系列，简约时尚，融合意式古典与现代手法，打造都市⽣活新样貌。

  谈及campo de’ fiori品牌及产品的差异化优势，顾坚总结了四个方面：

  一是丰富的海外市场运营经验。凭借过硬的产品实力和设计，campo de’ fiori在欧洲发展多年，不仅在五十多个国家和地区占据一席之地，也成为了欧洲国家高端功能沙发前沿品牌。丰富的海外市场运营经验和市场拓展策略，是campo de’ fiori潜在的财富，未来可以反馈到国内市场经营中进行借鉴。

  二是产品经过市场验证。无论是外观、品质还是环保性，欧洲市场对产品要求非常严苛，campo de’ fiori产品在欧洲畅销多年，经过欧洲市场“验证”，未来在国内市场中也将更容易被认可。

  三是保持持续的研发投入。campo de’ fiori在全球设立了欧洲和中国两大设计研发中心，每年都会拿出7%的销售额投入到产品研发，保证产品在创作和研发上处于行业领先。

  四是建立完善的运营管理系统。为了适应国内市场的发展，campo de’ fiori打造了一支专业化的团队，全面建立运营管理体系，从产品卖点到经销商服务，全面有效赋能终端零售。

  精准发力拓展内销市场

  差异化优势筑起一道品牌屏障，想要逐步抢占国内市场，还离不开选品、选商、选场以及品牌的曝光。

  顾坚解释，选品，即了解市场需求，以此发挥自己的产品优势打开市场；选商，即选择合适的经销商，以及能与品牌相匹配的经销商进行合作，以实现互利共赢；选场，则是指经销商开店所选择的合作商场，需是当地优质卖场，且对门店位置有较高要求；最后，即是保持持续的品牌曝光，品牌曝光对于提高市场渗透率有着重要作用，通过与媒体平台的合作，可以快速提高产品及品牌的曝光率，为自己的品牌种草，建立用户品牌印象。

  顾坚透露：“campo de’ fiori上半年开店增长50%，销售量增长达70%。”面对复杂多变的市场环境，campo de’ fiori取得了比较理想的成绩，正是得益于此。

  他表示，疫情之下，线下传统企业遭遇困境，这是客观环境所迫，但越是波折的环境，机遇就愈加重要。未来的不确定性和风险虽然无法掌控，但炼好内功，抓住时机主动出击，往往能取得意想不到的效果。

  “今年，我们不只开店数量增长，门店位置、开店质量也较以往有很大提升，80%以上门店都能盈利，95%的经销商对我们非常认可。”顾坚以上海门店为例，今年3~4月份虽受疫情影响较大，但从6月份开始，上海的专卖店每家每月都能达百万销售，今年8月，三家门店销售额超400万。

  海外“出道”，回归国内，具备多年出海经验的campo de’ fiori在品质、技术、市场营销等方面日趋成熟。当消费观念不断变迁、品位逐渐拉高，在家居业群雄混战的当下，新老品牌将在新的战局中重新瓜分市场，campo de’ fiori将有怎样的表现，或可期待！

  （文/新浪家居）

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