粤造越好 | 宜奥家居何震鸿:品牌化驱动逆势增长近40%,好产品力自带流量-金沙集团1862cc
摘要:广东家具·高质量发展企业行,走进优质家具企业——宜奥家居
为响应工信部等四部门发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》,顺应融合化、智能化、健康化、绿色化发展趋势,新浪家居启动《粤造越好:广东家具·高质量发展企业行》项目,走进优质家具企业,对话精英企业家/高管,探讨广东家具高质量发展之道。
2022年10月13日,《粤造越好:广东家具·高质量发展企业行》探访了佛山市宜奥家居有限公司(下称“宜奥家居”)。
作为在现代家居领域有着近四十年市场深耕经验的企业,宜奥从1983年第一张弹簧床垫诞生开始,跨越时间长河,不忘初心牢记使命,让家居更适宜。产品销往欧、美、澳、加等83个国家和地区,床垫年出货量超600万张,立足用户需求,宜奥家居将全新的研发科技与多元的美学理念紧密结合,不断更新与深化产品内涵。凭借富有竞争力的企业优势和产业集群优势,成为业内有名的“床垫专家”。
受访嘉宾:宜奥家居总经理何震鸿
逆势上扬,销售额增长近40%
【新浪家居】宜奥家居当前的市场表现如何?疫情反复,是否有受其影响?后疫情时代,品牌是如何破局的?
【何震鸿】面对疫情和国际格局突变的双重压力,宜奥家居也受到了一定的影响,但整体稳中趋好。相较于疫情初期,家居行业发展态势回暖,得益于外部环境向好以及自身的产业链优势,宜奥家居积极展开品牌化动作与拓展销售渠道,凭借过硬的产品实力,在过去一年,品牌销售额增长近40%。
如在电商渠道,成立专业线上营销团队,通过主播带货销售产品,吸引公域、私域流量,提升线上经营效益。同时,也进行线下引流,通过与线下实体店的互通互动,实现线上线下一体化销售,广开销售渠道。在线下,一方面对经销商进行专业培训,帮助他们更快适应和掌握直播引流等流量入口,赋能线下零售门店引流、提效。另一方面也与设计师联动,建立和拓展设计师渠道,从而实现设计师带货。
疫情下,人们久居在家,对居家空间、健康睡眠理念也有了更多思考,许多消费者对家居中的绿色、健康元素更加重视。这与宜奥家居一直以来坚持的绿色、健康、环保理念不谋而合。如在研发上,宜奥专利真空发泡海绵,只用纯净水作为催化剂,在生产过程中极大降低了有害物质释出,获得国家绿色环保“十环认证”、“海绵环保”专利技术与美国certipur-us环保海绵认证。一直以来,宜奥家居坚持以国际标准造健康环保产品,过硬的产品力为销量的提升做背书。
国内外家居设计师体验宜奥家居产品
追踪年轻消费群体新趋势
【新浪家居】现在,z世代的崛起正在影响市场的偏好,这反映在越来越多的个性化产品和智能产品的发布上。宜奥家居是如何面对这一趋势的?
【何震鸿】随着消费群体逐步年轻化,客户需求呈现出多元化、个性化趋势,对产品的设计、品质、舒适等提出了更高要求。
宜奥家居非常关注年轻消费群体。2022年,宜奥家居与广州设计周共同打造了联名限量款q糖枕,开启了家居与时尚融合的创新之旅,并把家居生活产品打造成艺术品、文创商品,放在艺术通路进行销售,不仅迎合了当下消费者的喜好,也是一次营销上的创新。
智能家居是市场的新宠,也是当代年轻人居家生活消费新趋势之一。在智能领域,宜奥家居在智能化产品线中开发了智能床垫与智能睡眠仪,可以通过手机app监测睡眠情况,分析人体睡眠时的特点,检测人体呼吸、心率等睡眠大数据,并且对智能调节人体睡姿进行智能调节,为消费者带来更健康、舒适的睡眠体验。
践行“精致睡眠套系”,释放品牌差异化优势
【新浪家居】基于对消费趋势的洞察,宜奥家居有哪些新动作?
【何震鸿】为了满足消费者对健康睡眠的高要求,宜奥家居启动了“精致睡眠套系”战略,围绕“健康深睡”定位,以更加整体的产品组合,让消费者有全方位的睡眠享受。
宜奥家居精致睡眠套系
对于产品的高要求,宜奥家居则始终坚持绿色环保、资源可持续再生的理念,将可持续原则贯穿于环保与创新之中。如宜奥家居睡眠实验室成功研发了生物基可降解海绵,聚焦绿色环保需求,提供可持续发展的材料金沙集团1862cc的解决方案;与业内知名的科技材料进行深度研发合作,为消费者带来更为舒适的睡眠产品——最新推出的宜奥q糖枕的枕芯就是采用陶氏公司comfortscience聚氨酯海绵材料生产,接触时表面硬度接近0,触感细腻柔软。
年轻消费者在露营场景下体验宜奥家居q糖枕
【新浪家居】区别于同业,宜奥家居的差异化优势表现在哪些方面?
【何震鸿】首先是近40年的生产制造优势。自创立以来,宜奥一直专注于机械设备的研发,坚持“垂直整合”的协作生产模式,拥有国内外先进的智能化尖端生产设备,掌握环保真空发泡海绵专利技术、独立袋装弹簧床垫等独家技术专利,是床垫生产技术领域的制造先锋。依托强大的研发与生产能力内核,宜奥家居将在产品力方面显著领先同业,比如精致睡眠细分领域的套系化、智能化、定制化;这些同业很能达到的技术壁垒,宜奥家居都会持续深耕发力,为市场与消费者带来精致睡眠更好的体验。
(文/新浪家居)
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