粤造越好 | 甜秘密冯少雯:多元策略布局国内市场,经营业绩持续向好-金沙集团1862cc
摘要:广东家具·高质量发展企业行,走进优质家具企业——甜秘密
为响应工信部等四部门发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》,顺应融合化、智能化、健康化、绿色化发展趋势,新浪家居启动《粤造越好:广东家具·高质量发展企业行》项目,走进优质家具企业,对话精英企业家/高管,探讨广东家具高质量发展之道。
2022年10月13日,《粤造越好:广东家具·高质量发展企业行》探访了广东甜秘密寝具有限公司(下称“甜秘密”)。
甜秘密2011年成立于广东佛山,是广东颇具代表性的互联网新零售寝具品牌。2012年,成立睡眠研发中心,全面拓展海外市场;2013年重点布局天猫家装,全网销售额突破1亿元;2016年,提出“品牌出海”战略,与欧美、中东等地区家居行业巨头建立金沙集团3354.c.c的合作伙伴关系;2019年,提出“买全球、卖全球”的供应链战略,建立全球供应链平台,强化供应链优势,入驻美国沃尔玛、google商城,同时,建成中国台湾、东南亚、墨西哥、美国生产基地。
自品牌成立至今,甜秘密不断探索新的商业模式与发展路径,拓展全球化布局,通达全球的营销&供应链网络,在欧洲、北美、东南亚、东亚、中东等多个国家和地区设立建立设计、研发、生产制造与营销机构,产品远销全球多个国家和地区,已经形成“买全球,卖全球”的战略格局。
受访嘉宾:甜秘密国内事业总监冯少雯
甜秘密国内事业总监冯少雯(右起第二)
布局双赛道打开成长空间
【新浪家居】疫情之下,甜秘密的市场表现如何?是否有受到影响?
【冯少雯】近年来面对突如其来的疫情,甜秘密积极应对,迅速调整经营策略,推动全渠道转型、完善睡眠产业链,不仅实现业绩较同期逆市上扬,同比增长达38%,并且始终保持行业高位水平。
甜秘密国内和海外市场占比为3:7,属于“墙内开花墙外香”。但近年来借力全渠道转型,大力拓展国内市场,甜秘密在国内业务明显增长,在国内线上床垫类销售长期名列前茅。
【新浪家居】发力国内市场,甜秘密有哪些新打法?
【冯少雯】深谙国内外市场的不同,甜秘密并没有将海外市场的策略生搬硬套于国内。新赛道,新打法,甜秘密紧跟当下市场趋势,线上线下齐发力,打开品牌成长空间。
线上,甜秘密新建3000多平方米直播基地,成立专业的电商团队进行线上直播,在增加品牌曝光率,提高销量的同时,也为线下门店引流;线下,注重对经销商渠道的拓展。区别于其他同类型品牌,甜秘密探索了一套符合自己品牌特性的经营模式,即oto经销商模式,经销商只需支付8000元的货款,就能取得甜秘密品牌的线上授权。不用开设专营店,也不用支付押金,每月甜秘密还能利用品牌自身沉淀的私域流量为线下门店导流,帮助合作经销商线下门店更好卖货。
与年轻人接轨,跨界新玩法
【新浪家居】现在,z世代的崛起正在影响市场的偏好,对于年轻人市场,您怎么看?
【冯少雯】随着90后、00后等年轻一代成为消费主流,“颜值经济”成为消费升级下的新热点。对于他们而言,好的产品不分国界,谁更好看,更符合自己的喜好,就买哪个,是当下年轻人的消费观。
对于年轻一代消费群体来说,颜值即正义。所以为了抓住年轻人市场,当前家居企业都朝着年轻、时尚方向转型,塑造品牌年轻化形象,迎合当代消费的需求,用颜值打动年轻消费群体。
【新浪家居】甜秘密又是如何与年轻人接轨的?
【冯少雯】洞察客流年轻化这一趋势,了解用户购买习惯的改变,甜秘密紧跟当下潮流风向,在产品与营销上下功夫。
如抓住猫次元经济的核心,与“吾皇万睡”联名,打造跨界新品,将治愈“喵星人”融入产品设计中,通过时尚潮流元素对产品视觉进行更新;另一方面,随着国潮风兴起,甜秘密也在设计上再度突破,凭借对时尚的嗅觉,将国潮设计风格率先运用于床垫品类,成功出圈,开创个性化寝具。
甜秘密目标人群是充满活力的年轻群体。因此,融合当下时尚流行元素及趣味跨界营销玩法,在为家居产品注入新活力的同时,也进一步增强了品牌和消费者的互动。
构建独有睡眠生态系统
【新浪家居】甜秘密下一步品牌发展方向是什么?
【冯少雯】未来,甜秘密将全面布局销售,通过“自营 合作、自产 供应、线上 线下”的新零售模式,打造全渠道营销体系;深耕睡眠产业,洞察消费者需求,紧跟行业发展趋势,与潮流接轨,为用户提供丰富的睡眠产品和服务,覆盖床垫、床具、家纺、枕头、香薰等产品,构建独有的睡眠生态系统。
早在2020年,甜秘密旗下的家纺工厂就已正式投入生产,这是甜秘密加速战略转型、扩充产品品类第一步。今年6月,佛山沙咀新工厂正式开业,占地12万平方米,床垫年度产能预计达120万张,在扩充产能的同时,甜秘密投入建成智能仓储系统和数字化生产车间,进一步完善供应链布局,推动数字化转型和可持续发展,赋能企业高质量发展。
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